的销售管理-苏州培训课程

首页 >管理培训 > >

（200人气）投诉举报

的销售管理

目前，肯耐珂萨在中国大陆地区的员工数量超过400名，分布在上海、广州、北京、苏州、深圳、成都、南京、长沙、佛山、烟台等10个城市，业务辐射全国。

授课机构	苏州肯耐珂萨企业培训
上课地点	苏州新区狮山\|详细地图
成交/评价	5.0分
联系电话	0512-66555771

课程详情

销售管理培训更多了解电话咨询或在线客服。作为中国HCM-Cloud行业领军者，肯耐珂萨致力于不断创新，以科技驱动人力资本管理在组织中的变革，帮助企业构建与业务战略深度融合的人才管理与组织能力。

的销售管理

从销售高手到管理能手

谁来参加？

*新上任的销售管理人员

*储备销售管理人员

课程时长

*2天（14小时）

有何收获？

*帮助学员理解与学会应对新上任的挑战，学习与应用必备的销售业务管理技能

*知晓销售管理者所应承担的职责，学习和应用完成这些工作的方法

*理解销售管理者如何正己、带人、理事，为企业打造一支高凝聚力的销售铁军

先决条件？

*之前有带领销售团队为共同目标负责的经历

*之前对管理工作有基本认知：知晓管理是通过促成他人目标的达成而达成共同目标的工作

*对促进他人发展有热情

为何参加？

*本课程专门针对销售精英"从销售走向管理"的特殊情况而量身定做，通过案例分析、学员自测、小组研讨等多种活动，帮助销售管理者面对新上任的挑战，学习必备的销售业务管理技能，运用管理技巧，管理效率，充满信心从事管理工作，同时，着重强调了销售经理如何正己、带人、理事，为企业打造一支高凝聚力的销售铁军。

课程大纲

天

模块：当销售精英成为管理者--重新定义自己

*销售能手转化为管理人员的背景。

*销售能手与管理人员的特质区别。

*管理人员的工作和角色。

*销售管理者的主要工作任务及目标

第二模块：从销售精英到管理的角色转换

*自我管理--团队管理

>心态的转变

*事物管理--人员管理

>做事方法的转变

*销售能力--管理能力

>做事风格的转变

*以客户为中心--以销售人员为中心

>工作对象的转变

*从事销售--从事经营

>工作绩效的转变

*销售人员与销售管理的工作流程解析

第三模块：管理高手要养成一些好习惯

*习惯的培养。

*习惯与原则。

*专注成果

第四模块：销售人员需要什么样的管理者

*销售人员不喜欢的管理者

*销售人员理想的管理者

>业务精英（能让自己佩服）

>公正严明的法官（一视同仁没有亲疏远近，奖罚公正公开）

>懂得关心爱护下属的家长

>良师益友（即是专业上的老师又是可以倾心沟通的朋友）

>规划者（规划好团队各成员的工作）

>能承担责任的精神型（在市场面临动荡、内部团队困境）时能站成旗帜

>伯乐（懂得欣赏员工并为员工进行职业生涯管理）

第二天

管理高手需具备的业务以外的技能，正面思维的习惯、时间管理的能力、分析提炼能力、平衡各种关系的能力

第五模块：专注目标和发展

*管理者忙碌而成效的原因。

*管理者如何紧扣要事。

*何谓

*发展团队对我们的要求

第六模块：集思广益和创造信任

*怎样才能使团队绩效大化。

*团队合作的五种方式。

*珍惜"差异"的层次。

*集思广益的方式。

*不信任和怀疑是真正的管理成本之源。

*信任的基础

第七模块：计划与决策

*计划的种类、特点和三要素

*好目标的四个原则

*目标分解的方法

*现状分析的几种工具

*决策的过程

第八模块：领导与激励

*领导的力

*领导的基础

*如何发展的个人魅力

*情境领导

第九模块：控制与授权

*何谓控制

*工作追踪的步骤

*有效控制的法则

*什么是授权

*工作授权的原则和步骤

*工作授权中的潜在问题

培训期间结合多次自测题和案例分析和分享

机构其他课程查看更多 >

: 打造组织能力的杨三角

: 求胜于未知变中求发展

: 人力资源变革之道

: 企业生命周期

推荐课程更多 >